【全球贸易】郑敏：跨境电商给全球贸易带来新的可能性

    郑敏：跨境电商给全球贸易带来新的可能性

12月27日消息，在2017中国跨境电商发展论坛上，国家电子商务示范城市专家咨询委专家、商务部电子商务专家咨询委专家、亿邦动力董事长兼ceo、亿邦动力研究院院长郑敏发表了题为《俯瞰世界：跨境电商给全球贸易带来新的可能性》的演讲。他指出“在数字经济“一带一路”的合作倡议里面主要是三个层次的产业内容，第一个是宽带相关的基础设施，第二个是产品产业的数字化，第三个就是电子商务国际合作”。

据悉，2017中国（扬州）跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力联合主办，于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨，旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法，助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪，助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新，寻求发展契机。

图：亿邦动力董事长兼ceo、亿邦动力研究院院长郑敏

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

尊敬的各位领导、各位好朋友，大家早上好！我是郑敏，我在电子商务里面干媒体、干研究干了17年，今年来江苏来的特别多，而且今年每一次来都特别兴奋，我在江苏看到有的城市，本来定位是文化创意的产业园区，但是三分之二的办公面积都被电子商务公司占了，所有文化创意电商产业园区其实已经变成了电子商务的产业园区。我还在江苏看到了比较大的传统的贸易市场，在大的传统贸易市场这边，每个市场的摊位里面，都挂了一个小牌子，写了几行字，第一行字是叫供图供货，其实是干什么事呢？原来大家到市场里整包打包批发拿走，现在只需要从摊位上，由厂家提供给图片或者数据，在各种平台上把图片上传就可以了。第二行字写的是一件代发，现在用图片的方式在网上实现完了销售之后，直接委托商家，从这个城市的专业批发市场的人，把这个产品一件件直接发出去。第三句话是什么话呢？请加qq群，实际上交流也在网上，我看到很多实实在在的电子商务和互联网应用在江苏正在发生。

结合我们2017年对整个电子商务态势发展的思考，我认为在江苏正在发生着的一切和整个市场的规律和走势是相吻合的，为什么？是因为电商的上半场结束了，电商的下半场开始了。上半场是由流量为基础，完完全全由大屏主导，下半场是以实体经济为依托的，以供给侧资源为基础，结合互联网和电子商务的应用，产生了大量的线上和线下深度融合的资源。如果让我来看，在接下来中国看好哪些区域的电商，发展后劲比较强的，江苏肯定算一个，在西部我比较看好成都，在东部就看好整个江苏省，所以是我们这次下定决心来配合扬州市政府组织这么一次活动，这是我一开始的一点小分享。

另外谈到跨境电子商务，跨境电子商务是2012年才开始的，那时候是国家发改委和海关总署在全国范围内搞了5个跨境电子商务试点城市，之后变成10个，之后再转到商务牵头。跨境电子商务到目前为止，它在一直变化之中，它的概念、它的定义、它的内涵、它的外延都在不断地发生变化，所以我今天再往下的分享，只能代表亿邦动力研究院和我个人，因为这样我能够更轻松的，更加真切的把我们所看到的所想到的跟各位做一个分享。

2014年起，每一年我都会画一张图，这张图就是整个跨境电子商务到底是沿着什么样的态势往下走，框架是什么,这是我们最新的研究，最新的图里面，我们看到跨境电子商务一定会带来新的贸易方式，新的贸易方式是什么？新的贸易方式就是由货物贸易到商品贸易，括号里面还有采购型贸易和直销型贸易，是因为我和另外一个专家在讨论的时候，叫什么名字争执不下，所以都写在了上面。这个渠道从改革开放以来，后来加入wto之后，对整个中国加工制造业的发展起到了非常重大的作用，但是红利总有耗尽的时候，为什么这几年外贸增长的压力特别大，就是因为这种方式走下去，货物贸易这种模式的天花板看到了，继续增长靠什么？必须要突破现有的外贸流通渠道的天花板线，因此我们去了很多国家去看，看完之后非常清楚，国外的消费者根本不知道中国有这么高品质，这么优惠价格的商品，在他们印象中中国的商品都是便宜的，是廉价的，如果大家不信的话，你可以去搜索一下，咱们知道中国的生产制造企业能够生产出高质量的产品，在传统的贸易渠道里头不允许你释放出来，因为如果中间的渠道批发商一定要在中间求平衡，既要质量好又要赚到钱，他更加关注在采购商品的时候，能给他提供高额利润的商品是他第一诉求，而不是在品质上追求最高。我们现在看到你去俄罗斯也好，去美国也好，去巴西也好，可以看到当地已经有相对一部分人能够说出中国的一些商品品牌，我去俄罗斯的时候，当地商人说你能拿到小米的手机吗？你如果能拿到小米的手机有多少我能卖多少。所以我们看到整个外贸的增长方式在发生转变，是通过跨境电子商务的方式突破了中低端锁定的天花板，直接触及到海外的消费者，消费者是愿意接受价格稍微高一点，有品质的中国商品，一旦海外的消费者接受了这些之后，反推我们的销量也增长了。

在这个过程中还有一个非常关键的问题，跨境电商到底是以b2b为主，还是以b2c为主，这在业界是争论特别大的，那么以什么为主？我们的观点是这样的，跨境电子商务它主要是b2终端用户和b2次终端用户，什么才能够在线下订单、在线交易呢？同样有b和c两类的终端用户，c端就是直接的消费者，b端的用户实际上是海外的企业直接通过电子商务网站，在中国采购办公用品，就在广州听到亚马逊b2b负责人介绍的时候，我听完之后和我的观点也是吻合，亚马逊的b2b主要还是和国外大的企业，在采购办公用品、采购耗材等等这些东西，可以在网上采购的，只要商品进入到终端消费领域都是零售的概念。b2次终端用户就是国外中小型零售商，他是需要跨境电子商务去补充他的货架，所以我们讲b2终端和b2次终端，是支撑着我们真正实现在线交易新的贸易方式最主要的模式，当然传统的模式还在。

第二就是贸易对象客体会发生变化，从原来的价质双优，或者质量好没有品牌，转变为了价质品三优，另外特别值得我们展开想象的是什么呢？就是在跨境电子商务平台上交易的未来除了实物商品之外，还有远程的服务和数字商品。

第三个是新的外贸主体，外贸企业会发生变化，在这里我把它总结了1.0、1.5和2.0，它实际上是外贸和电子商务相关的三个发展阶段，或者是三种业态的表现形式。最早咱们知道整个中国电子商务都是从外贸的b2b开始，那时候叫外贸b2b，那个时候平台是叫1.0的年代，供求信息的平台，一讲大家都能理解，它实现了什么？实现了营销在线。第二个是2005年的时候，在我印象中是敦煌网第一次在网站上卖了一个电脑包给美国人，那是中国跨境电子商务在线交易第一单，这是在线交易平台。再往下是外贸的服务平台，把这三者一捋完之后我们就非常清楚了，跨境电子商务可能在当下要把视野放的更大。我们看看非常简单的切换一下，把整个外贸过程变成了营销环节、交易环节和交付环节，交付就是支付、物流等等这些。一捋完之后我们就看到，真正的传统贸易，大贸易的b2b是可以完成营销在线，除了通过电子商务平台之外，还可以通过谷歌、通过脸书的整合营销等等之类的，能够在营销环节实现营销在线，可以是跨境电子商务。第二个就是真正能够实现在线交易，就是我第一条线上所讲的，新的贸易方式，是真正能够实现在线下订单的。还有第三类是什么？是交付，是基于在线数据的供应链金融、物流、加工等等这些，这一部分我们称之为交付环节。

如果要解决传统大贸的b2b，是可以实现营销的在线和交付的在线，但很难实现交易的在线，真正能够实现交易在线一定是b2终端，或者b2次终端，而在这个过程中非常清楚就知道，海关现在的跨境电子商务监管模式主要代表的是量，能够真正实现交易在线部分，营销在线部分和交付在线的部分在海关的数据里面体现不出来，这是我今天想跟各位分享和表达的一点，跨境电子商务是一个产业的大概念，跨境电子商务是整个外贸未来发展态势的问题，海关的跨境电子商务只是跨境电子商务的组成部分之一。这是我第一部分想分享的，由此而来就带来了什么？原来的外贸企业，就是外贸公司+工厂的模式，在今后是平台+综合供应链服务商+全球商家，就包含了品牌商。另外我想给各位报告一下，这几年跨境电商的高速增长之后，我们看到在线销售商品的商家发生了明显的变化，个头越来越大，越来越注重品牌，越来越能代表中国制造，而不是代表中国小卖家。

第二个我想跟各位分享的是，就是在跨境电子商务高速增长的态势下，对中国来讲还有哪些机遇？在这里不得不提一下，去年年底的时候，商务部、发改委和网信办联合发布了“十三五”的电子商务发展规划，在这个规划里面，对全球电子商务的发展态势有一句话判断，这一句话是叫全球电子商务进入全面发展和联动发展的叠加时期，就这么一句话，它讲的是什么？是说以前在全球范围内看电子商务的时候，先看的是欧美，再后来可以提一提日韩，到现在的发展态势，今年我们感受到的东南亚的电商发展很快，非洲的电商也发展速度很快，俄罗斯电商是近几年发展速度一直非常快，基本上在我们看来，好像在全球范围内，世界各国的电子商务都没有停顿的情况，都在快速发展，我听说现在我们国家在跟世界各国贸易谈判的过程中，必谈电子商务，这是全面发展的态势。联动发展指的是什么？联动发展实际上指的是全球电子商务和全球产能在进行高度的协作，市场是共享的，平台是共享的，服务资源是共享的。我们从联动发展里面看到其中的局部指标，有研究机构讲，到2020年的时候，全球的网上零售额中，将有三分之一左右是跨境电商的方式，这是对全球电子商务发展总的判断，这个大趋势下一定要紧紧的把握在手里，好好去琢磨这句话。

对于中国来讲，跨境电子商务正在推动新一轮的走出去，首先是电商的海外投资，投资的走出去，在投资走出去里面，店铺运营走出去，有时候在讨论跨境电子商务的数据怎么统计？确实太难统计了，你没法统计，因为中国人到美国去，和美国的合作伙伴进行合作，在美国亚马逊或者在其他国外平台上开店，卖出去的商品算不算跨境电子商务出口？然后中国人到美国去，在美国的网店上开店铺，卖的是土耳其产品或者越南的产品，算不算我们的跨境电子商务出口额或者交易额？

目前都还不能确定，但有一点是肯定的，中国卖家绝对是全球最牛的，从运营经验，从品类选择等等之类的，没有第二个国家的卖家能够打得赢中国卖家。贸易是合作共赢的，一定要走出去，把我的经验带出去进行新一轮的合作。第二个是基础设施走出去，比如海外仓、物流及电商园区投资。第三个是品质产能走出去，我们认为品牌认知是产能落地的序幕，时间关系我就不展开讲了。

第二个走出去是服务的走出去，中国有庞大的电商服务资源，2016年中国电子商务发展报告里面讲到，我国电商服务业市场已经达到了2.45万亿，这些服务资源只要能服务好中国市场，就具备了服务好世界任何一个国家电子商务市场的基本，也没有哪个国家的支付公司、物流公司经历过像中国这么大的并发量，只要在中国为电子商务服务的，一定是具备着走向全球的基本服务能力。第三个是人的走出去，电商人走出去，电商从业者已经到了3700万人，这还是2016年的数据，刚才我跟陈进教授在交流的时候，陈进教授研究电子商务也20年的时间，我说在早期研究电子商务的时候，全中国的电子商务从业者也就20万人左右，中国经验丰富的电商人一定会走出去，我刚才介绍了非洲电商发展速度特别快，就是中国人到非洲去办了非洲的电子商务平台。

还有除了这三个，在传统的政策框架下面走出去，再加一就是政策法规的走出去，国家发改委近两年在做的事情就是数字丝绸之路，在乌镇会议上，国家发改委推动十好几个国家发起了数字经济“一带一路”的合作倡议，在数字经济“一带一路”的合作倡议里面主要是三个层次的产业内容，第一个是宽带相关的基础设施，第二个是产品产业的数字化，第三个就是电子商务国际合作，所以我们看到电子商务它和数字经济和“一带一路”这些大战略是紧紧绑在一起的，是为我们国家战略提供强有力的支撑服务。

商务部做的事情呢，商务部和很多国家签订了电子商务的合作备忘录，至少我知道中法、中巴、中新、中智、中越都签订了电子商务的合作备忘录，政策层面国与国之间，从倡议也好、从备忘录也好，只要开始接下来一定会从政策层面到相应的贸易规则层面，再往下一定是产业合作层面，应该说这扇门已经打开了，打开了就不会关上。

今天时间关系，我就跟各位分享到这儿，很多观点也是亿邦动力研究院和本人出于兴趣爱好在琢磨的事，今天毫无保留的分享给大家，如果有不对的地方请大家批评指正，谢谢大家。

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